一年傍边最主要的线下花费时辰——春节，行将迎来。新茶饮已开端卷蛇年CNY。这是申遗胜利后的第一个春节，是花费平权时期的巨型流量池，也是品牌的年初年夜考。对品牌，有两个必需处理的成绩。一是，在传统语境下，“蛇”这毕生肖，有着较为奇特的表象跟释义，须要品牌去拆解重构。二是，怎样符合当下的花费习气跟认知，为花费者供给适合、乃至超越预期的休会。那么，又是谁真正做到了深度洞察用户、符合品牌理念、实现品效合一？以此为契机，代价星球重新年气氛、新年场景、 新年情感、新年故事、生肖动向、民风文明等多个角度，观察总结出新茶饮2025CNY四年夜趋向，对这场年夜考停止阶段性复盘。摄生持续突起，谐音梗玩转情感大年已过，间隔春节已缺乏一周，已有超越十个新茶饮品牌推出了CNY限制，属于茶饮的CNY新故事正在开启。此前被押宝的安康饮赛道，在CNY上新季年夜展本领。譬如茶百道推出了轻体小麦草跟元气枸杞红枣奶茶，瑞幸推出了红枣拿铁；甜啦啦更是别具匠心，推出了金乌桃胶年夜红袍跟金乌年夜红袍。为什么品牌会抉择在此时推出安康饮？或者是动向提取跟情感代价两方面的起因。以甜啦啦为例，品牌此次推出的新品，从过年气氛提掏出“红”这一要害词，具象化为“茶中状元”年夜红袍。而年夜红袍作为武夷茶王，是中国传统名茶、特供贡茶，更是当选了首批国度非物资文明遗产，跟蛇年过节气氛极为婚配。与之搭配的桃胶，作为一种极具摄生代价的药材，存在滋阴润燥、美容养颜的功能，是女性食补的优选，在传统中国美食中多有呈现，只不外在新茶饮赛道还不被放肆存眷到。在CNY时期，安康饮也被付与了特别的情感代价。在团聚的节日气氛跟交际的节日行动下，“摄生”的观点对消了代际差别，既安慰了中老年花费者，也是家庭交际的无力东西。北漂人苗苗，这两天恰好在跟怙恃磋商购置年货，跟怙恃云逛街的时间，她刚好看到路边有多少家奶茶店，就想着给家里人点个外卖抓紧一下。“咱们小县城里的奶茶店就那么多少家，一般的奶茶他们嫌太甜了，看到有金乌年夜红袍，我想这个很合适他们呀！就下单了两杯。怙恃也说没喝过这种奶茶，感到挺神奇的，愿意试试。”现在来看，交际跟摄生联合，或者是新茶饮CNY的最优选。据统计，金乌年夜红袍系列上市后3天，销量就超越了80万杯。而从更年夜的视角看，春节作为开年第一个顶流节点，毫无疑难成为了花费者留神力的高峰，承载了民众的节日情感跟花费情感。茶饮新品推出的背地，依然是节日营销的底层逻辑——情感抓取。总结市道上现有的新茶饮CNY营销语跟话题词，应用上新产物或品牌本身的谐音梗，通报当下花费者盼望的正向情感跟祝贺，曾经成为新茶饮营销的必经之路。譬如喜茶关系新品高兴果系列，打出“2025高兴至上”的宣扬。瑞幸推出红枣系列，寄意给花费者“拜个‘枣’年”，星巴克的金桔系列共同宣扬语“为你的假期紧迫加‘桔’”推出。甜啦啦在金乌年夜红袍推出时，也祝贺花费者“喝红袍，开红运”。如许的做法，让产物跟品牌，与情感代价相勾连，在花费者心中得以留存，以此到达真正的品效合一。包装营销：IP突起，民风遇冷？借力生肖民风，每每是品牌CNY营销的一年夜趋向。据不完整统计，2024年共有十三家新茶饮推出了龙年限制包装，但2025年这个趋向正在被攻破。停止现在，只有三个品牌在包装中参加了蛇年元素。这个局势的成因不难剖析。一是，比年来茶饮在IP联名赛道年夜放异彩，品牌抉择持续停止这条曾经被验证过的胜利之路。二是，在良多人看来，蛇常常与不算正面的动向关系，抽象跟元素也较为单一，因而对品牌来说，怎样将这一动向用好，难度并不低。蛇年包点缀题的一个正面案例是甜啦啦。其品牌营销的差别化在于，视觉跟观点的三维进级。在杯身拓印蛇鳞纹路，让包装实现了从2D到3D的维度变更；将“年味儿”具化成中国结，将新品提炼成“年夜红袍茶叶”，选用“生果桶”情势，打造三位一体的新年限制的同时，深入“看得见”的品牌抽象。为了符合CNY的文明传统，甜啦啦还合时推出了红包、迷你春联跟红运袋。迷你春联凸起适用性，能够粘贴在水杯、手机壳、衣柜等各个空间，进一步塑造节目气氛。“喝红袍，开红运”的口号融入包装，耳濡目染地加深品牌跟产物在花费者心中的印象，正面助于构成新的花费习气。与此同时，极具“年味儿”的包装跟周边，安慰了花费者的创作欲。在交际平台，很多对甜啦啦CNY限制的二创作品也取得了大批存眷度，为民众停止二次种草发明了契机。此中甜啦啦充斥民风特点的限制包装，就被博主@阿梓～ 跟@DK求时光 分辨改革成了壮族绣球跟可折叠式春联摆件。手工博主@阿梓～察看到，包装近看是蛇鳞纹远看又像传统纹样的特色，发掘出这一包装与非遗文明的联合点，用特点包材联合传统绣球制造方式，对民风停止构造重塑，停止了一次兴趣性跟意思性都绝佳的非遗传布。现在这条视频无效互动量曾经超越1000个。假如说，用传统文明品牌，以民风动向作为CNY营销的一环，是品牌的一腔热血。那么当这种文明通报被民众所承认，而且停止二次创作跟安利时，就进一步进级成了品牌与花费者双向奔赴，进级制品牌与花费者更高一级的感情链接。休会至上：联通节日场景的深度互动固然想要在CNY竞争中怀才不遇，就须要再往前一步——从花费者认知层面动身，让品牌与节日场景停止深度联动。基于事实的场景化营销，每每可能构成影象刻印，晋升品牌营销后果。更有甚者，可能跟花费者发明独特的新年阅历，发生深度链接、长尾效应，影响新的节日花费习气的构成。2025年，新茶饮CNY的场景化营销也趁势而为，在线上线下拉升了花费者的休会感。从年夜情况来看，互联网的飞速开展，曾经为花费者胜利塑造了数个新的节日习气跟节日场景。因而对品牌来说，套用既有的行动公式，成为了线上互动最罕见的CNY营销之一。譬如，茶百道就推出了限制红包封面抽奖运动，借助微信自有生态，构建品牌跟花费者的衔接。固然，在春节这一民众节点，品牌须要供给兼具独特影象、可玩性的场景化营销，将情感跟影象经由过程行动落地。也因而，线下在快闪运动中展示年味、找到非公式化的互动思绪，成为了品牌们的抉择。在这方面，甜啦啦的弄法休会也颇具创意。1月20日起，甜啦啦在安徽蚌埠市的线下快让开幕。一时光，蚌埠南站的巨型奶茶杯，在交际平台异军崛起，也成为了打工人归乡的第一个打卡点。在这里，归乡的打工人，直不雅地感触到了“年味儿”，也能播种第一份来自故乡的祝愿跟暖和。此次快闪在弄法上，也是真正玩出了花。除了传统的拍摄打卡，快闪还设置了深度互动区，从独特影象跟独特行动动身，设置了符合CNY气氛的两个运动。「套出红运」联合了70后、80后、90后以致00后都宠爱的传统套圈游戏，进一步晋升了快闪的可玩性；「蛇来运行」则将往年商超、商场等年货购置地的标记性转盘搬到了运动现场，让花费者在文娱中倍感亲热。如许真正联通节日场景、节日情感、节日志忆的快闪运动，发明出了CNY与品牌深度融会的新锚点，让品牌能经由过程深度交互植入节日志忆，发明新的花费场景，联通花费者心智。分析情感背地的需要，讲好品牌故事假如说，在情感、文明、场景化之外还须要做什么，那必定是誊写品牌本人的故事。在快消品创新增速确当下，谁能讲好品牌故事，谁就能更胜一筹。这不是一件易事。好故事的塑造，永久不是在单一节点，而是须要从一而终。客岁下半年，蜗居鄙人沉都会9年的甜啦啦，因3.4元的柠檬水、1.6元的酸奶冰淇淋、6.99元的雪顶咖啡走红，一度被称为“全行业平替”。跟年夜局部新茶饮品牌差别，甜啦啦建立于一个三线都会，安徽省蚌埠市。窄门餐眼数据表现，甜啦啦三线及以下都会门店占比81.15%，此中超越33%是州里店，远远超越全部茶饮行业的下沉都会均匀占比（全部行业的数据是54.33%）。甜啦啦的故事，是一个下沉市场的奇观。但对品牌来说，不克不及止步于这里，走出去永久是一个更久远的目的。为此，2024年甜啦啦胜利出海，在菲律宾吕宋岛马尼拉年夜湾区首家门店停业。2025年1月15日，品牌更是发布，甜啦啦寰球累计签约门店数目已超越8000家，现已笼罩31省、直辖市、自治区，以及312个地级行政区。在海内市场拓展方面，甜啦啦曾经在寰球开设了近100家门店。2024一全年，甜啦啦实现了“走出去”的贸易目的，但在2025CNY这个节点，甜啦啦依然抉择回归诞生地，在安徽省蚌埠市搭建主题“喝红袍 开红运 迎新年”公益快闪运动，为故乡国民拂尘洗尘，送出美妙祝贺。这不只符合了品牌“平价”的定位跟调性，也是甜啦啦感谢下沉市场，赐与“非主流”花费者关心，回想开展之路的思考跟抉择，是品牌不足为奇的“不忘初心”。鄙人沉市场走红的甜啦啦，正越来越讲好本人的品牌故事，并永久爱护本人的花费者。 注：文/卡卡东，文章起源：代价星球Planet(大众号ID：ValuePlanet)，本文为作者自力观念，不代表亿邦能源破场。